产业园区既是经济建设主战场,也是金融服务实体经济的主航道。南京银行高新开发区支行坐落于南京生物医药谷,生物医药谷是国家级江北新区“两城一中心”发展蓝图中“基因之城”建设的核心承载区。该行以园区型经济为抓手,立足南京银行总行“政银园投”营销模式,依托自身发展优势,聚焦园区主导产业,不断创新园区金融服务策略,为江北地区产业经济高质量发展注入源源不断的“金融活水”。
产品赋能,助力实体企业销售破局
单一金融产品重复营销无法满足客户多样化的需求,作为本土城商行,南京银行高新开发区支行针对不同客户的需求,持续加强产品综合运用,扎实推进个性化营销。
2014年成立的南京某生物科技有限公司是一家专业从事药物研发、技术服务及咨询的生物医药企业。“感谢南京银行,帮助我们大力宣传,拓宽了产品的销售渠道!”近日,南京银行高新开发区支行客户经理收到了该企业发来的感谢信。
数月前,该行客户经理在拜访该企业时,了解到该企业新研发的血糖尿酸仪和温度计面临新品上市时期的销售压力,于是迅速将南京银行内部“鑫e商城”销售平台向企业负责人进行了介绍,该企业对“鑫e商城”线上与线下相结合的销售模式非常感兴趣。在总行的大力支持和管户经理的奔波协调下,该行成功将企业相关商品上架“鑫e商城”,短短数天,销售量节节攀升,成功帮助企业营造了新品开门红的火热场景。
科技赋能,差异化服务应对同业竞争
在当前同业竞争不断加剧的背景下,以科技金融赋能数字化转型、带动业务增长,是未来银行业发展的必然趋势。近年来,南京银行研发落地的多款数字化金融产品,为其辖下支行服务客户提供了有力支撑。
江苏某智慧城市集团成立于2017年,主营智慧城市交通系统、公共自行车系统与共享单车系统研发、制造、集成、销售、安装调试与运营管理服务。南京银行高新开发区支行客户经理在与该企业财务负责人沟通过程中,发觉到该客户集团关联企业较多,平日资金往来周转手续繁杂,便以该行最新研发的现金管理系统“云财资”为营销切入点,主动提出给客户做科技赋能,安装该行云财资系统,最终客户与该行达成合作。
云财资平台是该行最新研发的金融科技产品,其依托于云原生技术,是专注于为集团类企业提供云端资金管理服务的综合金融服务平台,能够大大分担集团企业财务人员的工作压力。此项业务落地后,该企业财务总监这样表示,“我们接触了七八家银行,都来直接问我是否需要贷款,只有你们南京银行主动提出要给我们做科技赋能,这套系统确实让我们财务人员方便很多。”
责任金融,党建引领政银企结对共建
一家支行就是一个支部,一个支部就是一个堡垒。在积极助力地方经济社会发展的同时,南京银行高新开发区支行坚持党建引领,坚持金融为民、金融利民,以实际行动践行南京银行“责任金融,和谐共赢”的初心使命。
近日,南京银行高新开发区支行所在的第七党支部与园区内某生物公司党支部携手共建,开展“学习贯彻二十大精神,助力经济高质量发展”主题党日活动。除此以外,该行党支部积极践行社会责任。近几个月,随着经济稳步复苏,电信诈骗分子格外猖獗,该行党支部前往龙山社区,组织开展“党建引领促发展,筑牢堡垒反电诈”活动,为社区居民宣传防范电信诈骗知识,倾听居民诉求,及时为居民答疑解惑,并送去夏日清凉物品。
下一步,南京银行高新开发区支行将持续贯彻总行“政银园投”营销策略,针对园区企业集聚的特征,将园区金融作为对公业务的重点,加强与园区企业的沟通与合作,主动对接企业成长道路上的金融需求。同时依托该行行内各个业务条线金融产品,灵活定制综合金融服务方案,探索金融科技赋能新模式,实现与园区企业之间的互惠互信和合作共赢,促进金融与产业发展的双向驱动,为支持江北新区的产业发展增添动力。
